Удачная стартовая позиция в переговорах

Вас только что назвали лучшим торговым представителем вашей компании? Или ваш последний проект завершился большим успехом? Получили престижную награду за вашу работу? Или статья, которую вы опубликовали в ведущем журнале отрасли, привлекла много внимания? Просить сразу после таких событий может оказаться особенно плодотворно, поскольку ваши таланты наиболее заметны. Удачными моїут быть и моменты, когда в вашем подразделении большой отток персонала, или когда ваш отдел быстро растет, или когда у вас новый начальник, которому нужно все показывать, то есть моменты, когда терять вас особенно дорого обойдется фирме. Не стоит слишком хвастаться своими достижениями или загонять работодателя в угол, если дела идут тяжело, но если вы в такой момент убедительно обоснуете то, чего вы хотите, ваши шансы на успех увеличатся.

ЧИТАЙТЕ СИГНАЛЫ

Второй фактор, который следует учесть, - Удачен ли момент с точки зрения другой стороны. Не стоит высказывать просьбу, если начальник завален запросами или на него слишком давят. Не нужно и просить о мелочах в разгар крупного кризиса. Выберите момент, когда остальные участники переговоров не будут торопиться, когда у них хорошее настроение, они не голодны, не слишком устали, не раздражены и не разочарованы чем-то, что не имеет к вам никакого отношения.

ЛУЧШЕ РАНЬШЕ, ЧЕМ ПОЗЖЕ

Вы уже подготовились к переговорам, но нельзя ли немного повременить, собраться с духом и подождать идеального момента? Нет, это вредно по целому ряду причин. Во-первых, идеальные моменты сложно заметить заранее, и часто они проходят раньше, чем вы успели это осознать. Во-вторых, что более важно, слишком долгое ожидание может помешать вашей способности просить хорошо. Если вы то и дело откладываете переговоры, вероятно, надеясь, что руководство по собственной инициативе даст вам то, что вы хотите, к тому времени, когда вы наконец решитесь, вы, вполне возможно, будете слишком разочарованы в своей организации, чтобы с удовольствием работать там дальше. А раздражение не способствует успеху.

© 2008-2019 Все права защищены creditmagazin.ru