Стратегии ведения переговоров

Под названием «Закрыватель» («The Closer.) актриса Кира Седжвик играет заместителя главного инспектора Бренду Ли Джонсон, которая возглавляет полицейский отряд, расследующий громкие преступления в Лос-Анджелесе. Ее прозвали Закрывателем, потому что у нее отлично получается закрывать расследования - выяснять, кто совершил преступление, и отправлять его в тюрьму. Хотя Джонсон прекрасно умеет истолковывать доказательства и «читать» детали сцены преступления, настоящий ее талант - допросы и разговоры со свидетелями. Она задает много вопросов, внимательно слушает то, что ей отвечают (и о чем умалчивают), контролирует темп беседы, прося подозреваемых говорить помедленнее или повторить сказанное, и зачастую останавливает допрос на середине и на некоторое время выходит из комнаты. Бренда часто демонстрирует сочувствие к точке зрения и мотивам свидетеля. И все это время она сосредоточена на своей цели - выяснить правду.

Хотя мы не рекомендуем вам некоторые экстремальные методы Бренды Ли Джонсон, например приходить на переговоры с могучим спутником, чтобы испугать другую сторону, стратегии Бренды и ее результаты могут оказаться для вас полезны в качестве моделей для переговоров.

© 2008-2019 Все права защищены creditmagazin.ru