Советы профессионалов для ведения переговоров

Специалисты по переговорам заметили, что очень полезно намечать перед переговорами как нижние, так и верхние пределы - самое меньшее, на что ты можешь согласиться, и самое большее, чего, скорее всего, достигнешь. Эти основные кирпичики стратегии переговоров помогут вам решить, куда целиться, на что соглашаться и когда уйти. Они дадут вам ясную картину лежащего перед вами пути и помогут заранее принять несколько ключевых решений.

ЛАОС - лучшая альтернатива обсуждаемому соглашению. Очень важно, перед тем, как вступать в любые переговоры, тщательно обдумать альтернативы. Если вы не получите желаемого, что будете делать? Какой оптимальный вариант выберете, если переговоры закончатся неудачей? Если вы не сможете убедить другую сторону поступить так, как вам нужно, каковы ваши позиции для отступления?

Чем лучше доступные вам альтернативы в случае неудачи, тем больше у вас силы в переговорах. Если кто-то предлагает вам работу и знает, что у вас есть еще одно хорошее предложение, на вашей стороне все преимущества, чтобы выторговать желаемую зарплату, ведь вашему собеседнику нужно убедить вас в выгодности своего предложения. Если продавец дома знает, что вы присмотрели еще один вариант, ему придется снизить для вас цену - или лишиться сделки.

Иногда ваша ЛАОС - это ваши настоящие условия, а порой - другая открытая вам альтернатива. Вот несколько примеров.

Вы ведете переговоры с продавцом в автомобильном салоне о покупке конкретной машины. Если вы не договоритесь, ваша ЛАОС:

продолжать ездить на старой машине или пользоваться общественным транспортом, если у вас ее нет;

купить такую же машину в другом салоне или приобрести другую машину.

Вам предложили работу, и вы договариваетесь о зарплате с будущим работодателем. Если вы не получите желаемой зарплаты, ваша ЛАОС:

остаться с нынешним работодателем или продолжать искать работу, если вы безработный;

найти другую работу или начать свое дело.

Вы договариваетесь со своим начальником о новой должности. Если он вам откажет, ваша ЛАОС:

остаться на нынешней должности;

найти другую работу или начать свое дело.

Вас пытается сманить агент по трудоустройству. Если его предложение вас не привлекает, ваша ЛАОС:

остаться на нынешней должности;

выяснить, какие еще существуют варианты.

Вы хотите, чтобы партнер больше помогал по хозяйству. Если он откажется, ваша ЛАОС:

продолжать самостоятельно выполнять большую часть хозяйственных дел;

нанять домработницу раз в неделю, снизить стандарты ведения хозяйства или найти другого партнера.

© 2008-2019 Все права защищены creditmagazin.ru