Следует ли делать предложение первой?

Предложение о работе обычно делает потенциальный наниматель. «Мы бы хотели вас нанять, а платим столько...» Ваша обязанность - сделать встречное предложение. Однако организации довольно часто сначала спрашивают кандидатов об их требованиях к зарплате. Что делать в такой ситуации? Если вы не уверены в том, что они готовы платить достаточно, и не хотите просить слишком мало (или слишком много), можно попытаться оттянуть ответ в надежде на то, что другая сторона сделает первый шаг. Вот несколько способов вежливо отклонить необходимость слишком рано заявить что-то определенное.

Мне хотелось бы побольше узнать о должности и о том, какая ответственность с ней связана, прежде чем я смогу вам дать твердый ответ насчет заработной платы.

Мне неудобно говорить о зарплате на такой ранней стадии. Давайте отложим эту часть разговора.

На мой взгляд, пока рановато оценивать это.

Я не вполне готова говорить о деньгах. Может, сначала обсудим должность поподробнее?

Вы не могли бы рассказать мне больше о работе, прежде чем мы обсудим зарплату?

Каков диапазон зарплат для этой должности? (Теперь пусть ход делают они.)

Если на вас нажимают, чтобы вы назвали цифру и сделали предложение первой, дайте очень гибкий ответ, например:

Я обдумываю вакансии в диапазоне от и до я знаю, что рынок предлагает людям с моими навыками от и до я ищу работу, где платят от и до, конечно, предпочтительнее верхние границы диапазона (можно улыбнуться).

Диапазон должен быть достаточно широким - нижняя граница настолько низка, чтобы не исключать вашу кандидатуру, а верхняя - достаточно высока, чтобы показать, что вы знаете себе цену.

Но что, если ситуация двусмысленная и неясно, кто должен сделать предложение первым? Если вы разговариваете с продавцом, который продает товар, можете попросить его назвать цену или предложить цену сами. То же самое справедливо для ситуации, когда у вас свой бизнес или консультационная практика и вы хотите получить заказ: можно спросить, сколько этот заказ будет стоить, или предложить плату. В таком случае каковы «за» и «против» того, чтобы сделать предложение первой?

© 2008-2019 Все права защищены creditmagazin.ru