Практика смены стиля во время переговоров

СМЕНА СТИЛЯ

Если вы считаете, что обычно ведете себя на работе прохладно, попробуйте добавить в ваш стиль поведения теплоты.

Спросите друзей и семью, как смотрится ваше лицо, когда вы глубоко задумались, напряжены, сердиты, раздражены, озадачены или просто серьезны. Попробуйте контролировать свое выражение лица, чтобы не создавать ложного впечатления (например, если вы выглядите сурово, когда обдумываете решение). Найдите способы не показывать негативных чувств. Если вы смотрите в окно, в потолок или в никуда, пока обдумываете новую информацию, постарайтесь избавиться от этой привычки. Такое поведение создает впечатление, что вы не слушаете или не уважаете точку зрения говорящего. Включите подобные тренировки в ролевую игру при подготовке к переговорам.

Стиль и суть дела

Если вам, как большинству женщин, легче вести себя дружелюбно, внимательно и интересоваться благополучием людей вокруг вас, пользуйтесь своей душевной теплотой и внимательностью во время переговоров. Считайте ваш личный стиль не слабостью, а преимуществом, которое позволяет вам сосредоточиться на содержании переговоров и не производить угрожающего впечатления.

Однако ситуации бывают разные. У кого-то все детство прошло в драках с братьями, кто-то участвовал в спортивных состязаниях. А может быть, вы крепко усвоили совет родителей или учителя, что нужно бороться за то, чего хочешь (и до сих пор у вас это неплохо получалось). В этом случае лишь вам решать, в какой степени нужно скорректировать ваш стиль. Вы можете подумать, что такие предосторожности - это уж слишком. С какой стати вам беспокоиться о том, что ваша манера общения может кого-то задеть, и менять из-за этого свой личный стиль? К чему тратить столько энергии, следя за производимым вами впечатлением, особенно когда вы просите о том, ради чего столько работали и что вполне заслужили?

И вы правы.. что женщинам приходится столько беспокоиться о том, как именно они просят. ЭТО плохо для женщин, плохо для компаний, в которых они работают, и плохо для маленьких девочек, которые вырастают, глядя на то. как женщины вокруг них борются с устаревшими общественными догмами. Нашему обществу все еще предстоит ломать стоящие перед женщинами барьеры. Но пока этого не произошло, вы можете обнаружить, что более мягкий стиль выгоден и полезен.

Тем временем дружелюбный и открытый стиль поведения может помочь вам получать то, что вы хотите и заслуживаете. Вероятно, таким образом вы осуществите свою мечту подняться на высокие должности и влиять на дух вашей организации, отрасли, а может, даже и мира бизнеса в целом. А потом вы научитесь использовать свое влияние, чтобы общество лучше воспринимало просьбы женщин, в какой бы манере они их ни выражали.

© 2008-2019 Все права защищены creditmagazin.ru