Первая неделя тренировки ведения переговоров: легкая разминка

Начните развивать свои навыки, договариваясь о разных мелочах. Под мелочью мы понимаем что-то несущественное. Например, спросите, нельзя ли нам уйти сегодня на час раньше с работы, чтобы пойти на лекцию, открытие выставки или прощальную вечеринку коллеги. Поинтересуйтесь, не может ли фирма установить высокоскоростной принтер на вашем этаже, чтобы вам не приходилось зря тратить пять минут и спускаться вниз каждый раз, когда понадобится распечатать большой документ. Если вы частный предприниматель, спросите у менеджера канцелярского магазина, в котором делаете закупки, не можете ли вы получить скидку как постоянный или любимый клиент.

А можете начать вне работы. Например, попросите партнера, соседку по квартире или су-прута отпроситься и (раньше это сделали вы) подождать электрика или сантехника. Позвоните в банк и спросите, не переведут ли вас на более выгодную процентную ставку, поскольку у вас отличная кредитная история, и вы всегда платите вовремя. Поручите брату принести напитки и десерт на семейную вечеринку, блюда для которой готовите вы с сестрой. Попросите соседа в пригороде подрезать ветки у его дерева, попадающие на ваш участок. Каждый день недели хотя бы один раз просите о чем-нибудь.

Попросите о том, что вы почти наверняка получите.

Попросите о том, чего бы вам в принципе хотелось бы, но без чего вы легко обойдетесь.

Попросите о чем-нибудь у совершенно незнакомого человека, который вас не знает, и которого вы больше никогда его не увидите.

Попросите о том, о чем вам удобно просить и что не вызывает у вас беспокойство.

Попросите о чем-то, что, по вашему мнению, другая сторона с легкостью может дать.

В каждом случае просто выскажите свою просьбу и подождите ответа. Постарайтесь скрыть свое волнение (если вы и правда нервничаете). Скажите, чего вы хотите, и ждите действий собеседника.

Если вы потренируетесь просить о мелочах и будете часто это делать, то заметите, что люди обычно отвечают не так категорично, как вы того ожидали. Это расширит границы ваших представлений, о чем именно можно договориться, потому что  мелкие  просьбы  часто выполняются. Многое из того, что. по-вашему, нельзя было изменить, - розничные цены, графики, составленные другими людьми, даже неписаные правила распределения домашних обязанностей, - вы теперь будете видеть как возможности для переговоров. Вы получите многое из того, о чем просили, и разовьете в себе достаточную уверенность для более крупных и важных переговоров.

© 2008-2019 Все права защищены creditmagazin.ru