Переговоры по нескольким вопросам

В переговорах по одному пункту ваши главные стратегические решения будут касаться того, делать ли первое предложение и насколько высоким (или низким) оно должно быть. Переговоры по нескольким вопросам требуют совершенно другого подхода. Вначале нужно определить обсуждаемые темы. И вместо того чтобы сообщать о вашей позиции с самого начала, лучше начните с общего обсуждения скрытых интересов обеих сторон. Например, заговаривая о повышении, вместо того чтобы сразу спрашивать о должности, круге обязанностей, увеличении зарплаты, начале работы и всем остальном, чего вы хотите, можно сказать: «Знаете, я ведь могу приносить компании гораздо больше пользы, и я созрела для новых задач. Может, обсудим, в каком направлении мне двигаться дальше? Так вы более целостно вводите тему и готовите почву для широкой дискуссии о ваших карьерных планах и будущем компании. Вместо того чтобы с головой бросаться в переговоры по традиционному плану с обменом предложениями и уступками, вы начинаете со своих целей (я готова перейти на новый уровень) и откладываете разговор о конкретных способах их достижения. Такая вступительная беседа позволяет вам оценить ситуацию и определить проблемы, больше всего заботящие другую сторону. Начиная переговоры не с традиционного предложения, вы оставляете место для открытой дискуссии об интересах и альтернативах.

© 2008-2019 Все права защищены creditmagazin.ru