Оценка справедливости своего положения

ПРОВЕДИТЕ ПОДГОТОВИТЕЛЬНУЮ РАБОТУ ОЦЕНИТЕ СИТУАЦИЮ

Количество вопросов.

 Количество сторон.

 Природа ваших отношений.

 Насколько обязателен к исполнению ваш контракт?

 Цена и выгоды задержки

 Повлияет ли результат этих переговоров на переговоры с другими людьми? Если да, то на кого именно и как?

 Станет ли процесс или результат переговоров общеизвестным? Останется ли частным делом?

 Поведенческие нормы для переговоров в этой ситуации

 Есть ли прецеденты для того, о чем вы просите?

ОПРЕДЕЛИТЕ ИСТОЧНИКИ НУЖНОЙ ВАМ ИНФОРМАЦИИ

Сайты.

Профессиональные издания.

Деловая пресса (местная и национальная). 

Профессиональные ассоциации.  Наставники.

Начальник или менеджер. 

Ваши связи, сообщества.

Коллеги.

Друзья.

Послужной список.

ВЫЯСНИТЕ ВСЕ, ЧТО СМОЖЕТЕ, О ДРУГОЙ СТОРОНЕ

Насколько успешно идут дела у организации?

Каковы ее краткосрочные и долгосрочные планы?

Каковы другой стороны: Интересы, Заботы.

Приоритеты по обсуждаемым вопросам. Вероятные цели.

Вероятные ЛАОС.

Как принимаются решения?

Кто влияет на процесс принятия решений?

Соответствующие схемы, процедуры и прецеденты.

Внутренние политические проблемы, которые могут повлиять на результат.

Какие у вас с другой стороной общие цели?

Какие ваши интересы противоречат интересам другой стороны?

Какие проблемы могут помешать им дать вам то, что вы хотите?