Меняйте форму просьбы

Просьба, высказанная в позитивном тоне, может очень сильно повлиять на реакцию вашего собеседника. Предположим, вы получили предложение от другой компании, которая обещает платить гораздо больше, чем ваш нынешний работодатель. Вы не хотите уходить с этой работы, но не можете отказаться от более высокой зарплаты. Если ваш начальник не сможет или не захочет предложить платить вам такую же сумму, вам придется уйти. В этой ситуации, чтобы с наибольшей вероятностью получить желаемое, лучше подойти к начальнику осторожно. Он и без того может быть раздражен известием, что вы искали работу. Стремитесь, чтобы у него не возникло впечатление ультиматума или угрозы.

Нежелательная фраза:

Если вы не предложите мне столько же, я уволюсь».

Эффективные фразы:

У нас прекрасная компания. По-моему, вы отличный начальник, и я люблю свою работу. Но я получила другое предложение, и мне приходится отнестись к нему серьезно, потому что там больше платят.  »Я получила приглашение на работу - хорошее предложение. Но мне нравится здесь работать, и я не хочу уходить. Перед тем как дать ответ, я хотела поговорить с вами и узнать, нельзя ли сделать что-то, чтобы я могла остаться». Ф «Мне сложно представить себе лучшего начальника или более дружелюбный рабочий коллектив. Я надеюсь, что мы сможем найти решение, подходящее как мне, так и компании, чтобы я смогла остаться». Этот подход позволяет вам подчеркнуть позитивные стороны ситуации (вы хотите остаться, он хороший начальник), демонстрирует стремление к совместному решению проблемы, и при этом вы все равно просите о том, чего хотите.

Вот еще один пример. Вы работаете над групповым проектом, и один из ваших коллег.

Нежелательная фраза:

Если мы хотим уложиться в срок, я не могу и дальше брать всю работу на себя. Пора и тебе подключаться.

Эффективные фразы:

Я беспокоюсь о том, что мы можем не успеть подготовить проект. Давай посмотрим, как у нас обстоят дела, и составим план на оставшееся время».

Мы уже много сделали. Давай оценим, что осталось, и решим, кто и что будет делать дальше».

«Мы отстаем. Давай посмотрим, не получится ли распределить дела так, чтобы каждый из нас показал наибольшую».

С помощью позитивных реплик вы фокусируетесь на будущих продуктивных планах, вместо того чтобы критиковать поведение коллеги в прошлом.

Еще один пример: вы хотите попросить о новой должности. Вы знаете, что достойны ее, но, если вы прямо так и скажете, это может прозвучать чересчур резко.

Нежелательные фразы: -Ф Я лучший кандидат на эту должность, и я ее заслужила».

Я вложила много сил в свою работу, и теперь я хочу повышения». Эффективные фразы:

Я многому научилась на этой работе, но было бы здорово, если бы у меня появилась возможность сделать еще больше. Я готова перейти на следующий уровень».

Я уверена, что смогла бы принести больше пользы, если бы мои полномочия расширились. Можем ли мы поговорить о моих перспективах? Мне бы хотелось двигаться дальше».

«Я хочу показать, насколько больше я могу сделать для нашей компании. Я знаю, что у нас есть вакансия, и я была бы вам благодарна, если бы вы дали мне возможность доказать вам, что я подхожу.

Такой подход привлекает внимание к вашим с начальником общим целям (польза для компании) и подчеркивает ваше стремление работать в команде. Однако суть сообщения прежняя: вы хотите повышения.

В каждой из этих ситуаций вам не нужно менять саму цель. Достаточно изменить способ выражения вашей просьбы. Вы не отступаете от своих стремлений - вы просто доносите их до собеседника в позитивной, невраждебной форме.

© 2008-2019 Все права защищены creditmagazin.ru