Какая связь между вашей целью и результатом, который вы получаете?

Всю жизнь целиться выше

Подход к переговорам двух женщин-коллег различается: одна постоянно ставит более высокие цели но ежегодному увеличению зарплаты, а другая - более низкие. Та, что целится выше, получает повышения в среднем на 4,3% каждый год, другая - в среднем на 2,7%. Если обе начинают работать в двадцать два и получают по 35 тысяч долларов в год, к шестидесяти пяти годам первая сотрудница будет зарабатывать 213 941 доллар, а вторая - только 110 052 долларов, то есть на 103 889 долларов меньше. Кроме того, та, что целилась выше, с двадцати двух до шестидесяти пяти лет заработает на 1 485 603 долларов больше, чем та, что целилась ниже. Если она положит эту разницу на 3-процентный счет, то получит дополнительные 2 120 730 долларов сбережений.

Джен не представляла, сколько она стоит

Джен работала старшей горничной в большой гостинице высшей категории на Бермудских островах. Хозяйство - очень важная функция в гостиницах высшей категории. Она включает в себя управление сотней неквалифицированных работников, длинные рабочие дни, напряженные графики, огромные инвентарные списки (белье, мыло, шампунь, лосьоны для рук, чистящие средства, форма) и - в лучших гостиницах - не оставляет места для ошибки. Мир гостиниц высшей категории на Бермудах очень узок, и, когда кто-то хорошо знает свое дело, всем об этом известно. А Джен знала свое дело очень-очень хорошо. В результате конкурирующие гостиницы часто пытались ее переманить. Поскольку ей было хорошо на своем месте (у нее была очень сильная ЛАОС), ей имело смысл менять работу только при большом увеличении зарплаты. Каждый раз, когда ей делали предложение, Джен запрашивала невероятные деньги. Перед каждым интервью муж Джен, управляющий гостиницей, спрашивал у нее, сколько, по ее мнению, составляют невероятные деньги. Если она называла сумму на 5 тысяч долларов больше своей текущей зарплаты, он говорил: «Проси на 10 тысяч долларов больше». Если она называла на 6 тысяч долларов больше, чем получала, - советовал просить 12 тысяч долларов. Каждый раз Джен следовала совету мужа, и каждый раз получала столько, сколько просила. И когда бы она ни говорила текущему работодателю, что уходит на другую работу, он делал ей встречное предложение повысить зарплату на ту же сумму, что и на новом месте, и убеждал се остаться. Таким образом, за шесть лет ее зарплата увеличилась на 36 тысяч долларов (один управляющий даже сказал ей, что она получает больше, чем он). Но Джен, настоящая звезда в своей профессии, все еще серьезно недооценивала свою стоимость и то, к чему ей следует стремиться.

© 2008-2019 Все права защищены creditmagazin.ru