Как правильно оценить силу своей позиции в переговорах с помощью гадания?

Чтобы правильно оценить силу своей позиции в переговорах (на чем мы сосредоточимся предварительно заглянув в гадания онлайн), вам нужно сначала узнать силу или слабость вашей ЛАОС.

Резервированная цена (РЦ). Какова ваша предельная точка - максимальная сумма, которую вы готовы заплатить, или минимальная, которую готовы получать? По сути, это худшее, на что вы согласны, прежде чем переключиться на ЛАОС. В переговорах о зарплате на новой работе это минимум, при котором вы согласитесь на новую работу - еще чуть ниже, и вы от нее откажетесь. Если бы вы были с другой стороны стола переговоров, ваша РЦ равнялась бы самой высокой зарплате, которую вы готовы платить конкретному кандидату.

На практике вам может оказаться сложно свести вашу РЦ к определенной цифре. Студенты, которые советуются с Линдой перед переговорами о работе, часто переживают на этот счет. «Если моя РЦ для этой работы - 70 тысяч долларов в год, нужно ли отказываться от 69 999 долларов, если это их окончательное предложение?» - спросил один студент. В такой ситуации лучше иметь диапазон приемлемой РЦ: в данном случае от «ближе к 70» до «70 с небольшим». Главное - чтобы диапазон не был слишком широким и был определен до начала переговоров, иначе есть риск, что в процессе переговоров вы согласитесь на сделку, в результате которой получаете слишком мало.

Зона контракта. Это разница между РЦ разных участников переговоров. Если продолжить пример с переговорами о работе, то готов предложить кандидату до 75 тысяч Долларов, а кандидат готов согласиться на все, что выше 70 тысяч долларов. В таком случае зона контракта находится между 70 и 75 тысячами долларов. Соглашения можно достигнуть в любой точке между этими цифрами, но не вне этих пределов, потому что не будет платить больше 75 тысяч долларов, а кандидат не согласится менее чем на 70 тысяч долларов. В ходе переговоров вы обычно не знаете реальных границ зоны контракта, потому что вам известна лишь своя РЦ, а не чужая.

Целевая цена (ЦЦ). Ваша целевая, или желаемая, цена, которую вам на самом деле хотелось бы получить, отличается от РЦ (худшего, на что вы готовы согласиться) и от того, на что вы и так можете рассчитывать. В примере с переговорами о зарплате, если вы кандидат на должность и ваша РЦ - 70 тысяч долларов в год, ваша ЦЦ должна быть более высокой и амбициозной, например 80 тысяч долларов. Дальнейшие главы обеспечат вас инструментами для грамотного определения целей переговоров. Пока можете отметить, что ЦЦ - этот такой вариант, от которого вы были бы просто в восторге. Линда говорит своим студентам, что нужно ставить себе такую цель, чтобы, достигнув ее, они тут же начали прыгать от радости, звонить маме или любимому человеку, или всем сразу.

ЦЕЛЕВАЯ ЦЕНА

Цель ваших переговоров должна быть... выше, чем ваша ЛАОС;

амбициозной (раздвигать границы возможного);

реалистичной - чтобы другая сторона в принципе могла на нее согласиться (с невозможной целью вы далеко не уйдете).

Владение этими основными понятиями поможет вам составить план переговоров и разработать эффективную стратегию. Следующий шаг - нужно собрать информацию, которая вам понадобится: о том, насколько сильна ваша позиция и какова ситуация по другую сторону переговорного стола. Так вы сможете сформулировать предложение, которое не только подойдет вам, но и будет привлекательным для вашего собеседника.

© 2008-2019 Все права защищены creditmagazin.ru