Как поступить, если ваша позиция для отступления явно слабее вашей цели?

Так часто бывает. Мы просим о большем потому, что нам хочется получить что-то получше. Если вы договариваетесь о повышении, а ваша ЛАОС (лучшая альтернатива обсуждаемому соглашению) - остаться на прежней должности, то у вас не очень сильная позиция. Если же вы ищете работу, ваша ЛАОС весьма слабая. В любом случае вы можете улучшить свою ЛАОС, получив еще одно предложение о работе в другой организации или в другом отделе той же компании. Если ваш начальник или потенциальный работодатель не хочет вас терять и знает, что у вас есть другое предложение, то у него появится дополнительный мотив найти вариант, удовлетворяющий вас. Когда студенты Линды начинают искать работу, она советует им найти минимум два предложения, иначе в качестве ЛАОС у них может оказаться перспектива вернуться жить к родителям.

Ашанти всем нужна

Ашанти работала управляющей процветавшего отделения крупного банка. Ей нравилась работа, и она знала, что хорошо с ней справляется, но у нее было ощущение, что ей слишком мало платят. «Моя работа была в десять раз напряженнее и ответственнее, чем у кого бы то ни было в отделении, но я зарабатывала немногим больше своих подчиненных», - рассказала она. Ашанти несколько раз говорила об этом начальнику в главном офисе и даже представляла документы обо всем, чего она достигла в своем отделении, но так его и не убедила. Ашанти стала задумываться, не ошибается ли в своих представлениях: она точно не знала, действительно ли ей платят слишком мало. Чтобы выяснить это, она предприняла довольно смелый, с ее точки зрения, шаг. Она подала заявления на вакансии в трех других местных банках. Ее пригласили все три, и каждый предложил примерно на 25% больше, чем она зарабатывала сейчас. Когда она сообщила своему начальнику об этих предложениях, он немедленно сказал, что будет платить ей не меньше. Глубоко вдохнув, она продолжила свою мысль: «А превзойти их вы можете? Мне бы хотелось остаться, но те банки действительно очень заинтересованы во мне». Обсудив вопрос, он согласился поднять ей зарплату на 30% вместо 25%, предложенных другими банками, и Ашанти согласилась остаться, чего она изначально и хотела. Наличие альтернативных предложений очень усилило позицию Ашанти в переговорах с ее нынешним руководителем. Они обеспечили ей преимущество, так что шеф стал принимать всерьез ее попытки обсудить зарплату.

© 2008-2019 Все права защищены creditmagazin.ru