Как поддержать хорошее настроение во время сложных переговоров?

И последний совет для поддержания хорошего настроения во время сложных переговоров: обещайте себе большую награду после завершения. Дайте себе еще один повод держаться, если дела пойдут туго. Что вы давно хотели для себя сделать? Купить новую пару туфель или платье от любимого дизайнера? Взять уроки скалолазания, сменить обивку на любимом кресле? Потратиться на потрясающий отпуск? Купить себе новую машину, а может, мотоцикл? Возможности бесконечны. Просто выберите награду (или несколько наград), никак не связанных с проблемой, которую вы будете обсуждать на переговорах.

Хотя это, возможно, прозвучит банально, экономисты не раз доказывали, что побудительные мотивы сильно воздействуют на поведение. Психологи, изучающие людей, сидящих на диете, также показали, что конкретные, но амбициозные цели помогают сохранять мотивацию. У вас уже есть одна конкретная, но амбициозная цель - та, с которой вы идете на переговоры. Вторая цель (особая награда для вас) не только даст вам дополнительную причину держаться, но и действительно психологически поддержит вас во время переговоров. Если воспоминание о ждущей вас награде вызовет у вас улыбку, то даже простое движение этих лицевых мускулов придаст вам бодрости и хорошего настроения.

Использование рекомендованных здесь методов обычно дает прекрасные результаты. В одном показательном исследовании группу мужчин и женщин обучили ставить более высокие цели в переговорах. Другую группу научили следующим техникам управления собой.

Постановка целей.

Предвидение препятствий и планирование стратегий их преодоления.

Ролевые игры с партнером.

Награда за достижение цели.

Обучение постановке более высоких целей улучшило достижения как мужчин, так и женщин, но разрыв между их результатами не изменился: мужчины все равно достигали более удачных соглашений. Однако обучение техникам   управления   собой   улучшило достижения женщин больше, чем мужчин, и сгладило разрыв между ними. )го исследование показывает, что разработка подробного плана переговоров, предварительная репетиция по ролям и создание побудительных мотивов  позволит  значительно  усилить  ваш самоконтроль во время переговоров, а также улучшить их исход.

© 2008-2019 Все права защищены creditmagazin.ru