Как оформить достигнутое в переговорах соглашение?

Потребует ли достигнутое вами соглашение непременного выполнения обеими сторонами? Чем завершатся переговоры - оформленным контрактом или рукопожатием и взаимными обещаниями? Ведь между такими соглашениями есть ощутимые отличия. Во-первых, они отличаются по уровню детализации. Письменные контракты детально расписывают условия соглашения. Словесные соглашения могут привести к тому, что у сторон будут разные представления, о чем именно они договорились (даже при отсутствии злого умысла). Иногда словесные соглашения ведут к простому недопониманию или к тому, что участники по-разному помнят порядок событий. В других случаях условия соглашения настолько нечеткие, что у сторон разные ожидания о том, что и когда должно произойти. Рассмотрим такой пример. Подруга Сары, работавшая в рекламной фирме, попросила начальника увеличить ей зарплату. После обсуждения он согласился увеличить ее зарплату на 4%. Она сочла, что изменение вступит в силу сразу же, но прошло несколько месяцев, а платили ей по-прежнему. Она ведь не спрашивала о сроке повышения зарплаты и не требовала от руководителя письменного обещания. В итоге, подождав несколько месяцев, она с трудом набралась храбрости спросить, когда конкретно ей повысят зарплату.

Во-вторых, эти два типа соглашений различаются также степенью возможного давления. Письменный контракт можно привести в исполнение по суду, в то время как устный держится лишь на желании обеих сторон исполнять договоренность. Таким образом, в переговорах, которые не ведут к письменному соглашению, есть риск. Если другая сторона не считает достигнутый результат удовлетворительным, ей, возможно, не захочется придерживаться соглашения. Поэтому удостоверьтесь, что у других участников переговоров имеются собственные мотивы соблюдать договоренность.

© 2008-2019 Все права защищены creditmagazin.ru