Как использовать контакты и связи?

Как только вы собрали достаточно общей информации о зарплате и квалификационных требований, поговорите с коллегами и сослуживцами. «Погодите! - скажете вы. - Там, где я работаю, такое не допускается». Возможно, многие знают куда больше о личной жизни своих коллег, чем об их зарплате, а компаниям выгодно держать служащих в неведении относительно заработка других сотрудников на такой же должности. Некоторые работодатели даже объявляют своим служащим, что за разговоры о зарплате они могут быть уволены. И даже в компаниях, где эта угроза не объявляется официально, может действовать неписаный запрет. Кроме того, многие люди не готовы обсуждать свою квалификацию - возможно, в их резюме есть заметные провалы, или они добились себе должности выше своих навыков и опыта, а может просто не любят говорить о себе.

В некоторых ситуациях лучше преодолеть табу на разговоры о зарплате, просто проигнорировав его. У Линды есть подруга по имени Сьюзен, которую пригласили на работу в другой университет. Сьюзен пыталась собрать информацию о том, сколько зарабатывают преподаватели определенного уровня, и пригласила Линду на ланч, чтобы посоветоваться. Несколько минут она мялась, пока Линда наконец не поняла, о чем она пытается спросить. «Я охотно скажу тебе, сколько зарабатываю, если это тебе поможет», - заверила она Сьюзен. Однако не все легко отказываются от условностей, как Линда, и не у всех такая гарантированная работа. Так что, если для вас по каким бы то ни было причинам это опасная тема, есть другие способы получить нужную вам информацию.

Чтобы не спрашивать людей прямо, попробуйте сформулировать свои вопросы следующим образом.

Как ты думаешь, сколько примерно должен зарабатывать человек с моим опытом и моими обязанностями?

Ты не знаешь примерный диапазон зарплат для этой должности (той, которую вы занимаете или хотите получить)?

Как ты думаешь, сколько за такую работу человеку с соответствующим опытом (вашим) могли бы заплатить?

Какая квалификация требуется для этой работы (той, которую вы хотите)?

Сколько обычно нужно проработать, прежде чем доверят такую ответственность или ты сможешь ожидать такой-то зарплаты?

Какие шаги нужно предпринять, чтобы с такого уровня (где вы находитесь) достичь вот этого (куда вы стремитесь)?

Есть ли какие-то скрытые требования для кандидатов на эту работу, какие-то методы, которыми нужно доказывать свои способности?

Ты знаешь кого-нибудь, кто перешел бы с той работы (которую вы выполняете сейчас) на эту (которую вы хотите выполнять)?

Как думаешь, эта компания старается платить одинаково людям, которые выполняют одинаковую работу?

Если бы кто-то решил попросить это (что вы хотите), какой момент лучше всего выбрать?

Если бы я решила претендовать на эту должность, как бы мне стоило ее добиваться?

Можно даже попробовать спросить так:

Если бы мою работу (или работу, которую вы хотите получить) выполнял мужчина, как думаешь, сколько бы ему платили?

Таким образом, вы не спрашиваете у собеседников о чем-то личном, а просите поделиться опытом - на это большинство людей идут вполне охотно. Ваши контакты также могут помочь вам найти важную тактическую информацию. Например, можно выяснить, что на вашего начальника всегда производит впечатление, если кто-то определенным образом проявляет инициативу, или что для удовлетворения вашей просьбы вам нужно понравиться кому-то еще, хотя этот человек не является вашим непосредственным начальником.

Вам также следует использовать опыт, доступный в ваших социальных и профессиональных связях вне рабочего места, а также ловить любую возможность для завязывания контактов. И обязательно разговаривайте с мужчинами, а не только с женщинами. Поскольку мужчины обычно зарабатывают больше, чем женщины на той же должности, и часто быстрее поднимаются до новых должностей, они могут более реалистично оценивать диапазон доступных зарплат или минимальные требования для того, чем вы хотите заниматься.

© 2008-2019 Все права защищены creditmagazin.ru