Как Дина спрашивает у тех, кто знает

Дина пять лет проработала юристом в Канзас-Сити, а потом работодатель ее мужа перевел его в лос-анджелесское отделение. После сдачи экзамена калифорнийской ассоциации адвокатов Дина подала заявления в шесть юридических фирм Лос-Анджелеса, занимавшихся теми отраслями права, которые ей нравились. Все шесть компаний попросили ее указать требования к зарплате. Дина решила, что попросит на 12-15% больше, чем она зарабатывала в Канзас-Сити, поскольку стоимость жизни в Лос-Анджелесе намного выше. Но она опасалась, что просит слишком много. Перед тем как ответить на предложения, она позвонила знакомому с юридического факультета, который стал специализироваться на и работал исключительно с юристами. Когда она сказала ему, какую сумму собирается назвать, он расхохотался, «Слушай, это слишком мало, - заверил он ее. - И наверняка в Канзас-Сити тебе недоплачивали. Я устраиваю на работу юристов уже 14 лет, и женщины всегда слишком низко себя оценивают. Средний мужчина просит на 20% больше, чем женщина даже с более высокой квалификацией». Он также предупредил Дину, что слишком маленькие запросы могут снизить интерес работодателей к ней: «Люди считают, что если ты просишь больше, значит, ты и стоишь больше - то есть ты лучше».

Убежденная его аргументами, Дина попросила на 33% больше, чем получала в Канзас-Сити. В результате она получила предложения о работе из трех фирм, включая ту, которая ей больше всего нравилась. Никого из руководителей не смутила сумма зарплаты, запрошенная ею.

© 2008-2019 Все права защищены creditmagazin.ru