Информация в переговорах - это власть

Чем полнее ваша информация, тем больше вы подготовлены к тому, чтобы поставить амбициозную, но реалистичную цель, и уверенно защищать свою позицию. Представьте, что вы попросили повысить вам зарплату на 15%, а ваш начальник говорит, что вы слишком многого хотите. Что, если бы вы могли показать, что по всей отрасли людям с вашей квалификацией платят именно столько? Что, если бы ваши данные подтверждали, что главный конкурент вашей компании вообще больше платит? Что, если бы вы собрали информацию о спросе на ваши навыки на местном рынке и обнаружили, что в регионе нехватка людей, которые в состоянии выполнять вашу работу? А если ваш начальник говорит, что компания не может себе позволить такую надбавку, а вы знаете, что прибыль за последний квартал превышала на 20% аналогичный показатель прошлого года - разве у вас не появится желание продолжить переговоры?

Собрав нужную информацию о том, чего вы стоите, вы заложите надежный фундамент вашей стратегии. Эти данные помогут вам определить вашу ЛАОС, так что вы будете знать, когда лучше уйти - если то, что вам предлагают, объективно хуже других альтернатив. И самое главное, это поддержит вас в споре и поможет убедить начальника сделать хорошее встречное предложение.

© 2008-2019 Все права защищены creditmagazin.ru