Думайте о том, чего вам действительно хочется

После выхода нашей предыдущей книги мы получили горы писем от женщин, которые делятся с нами своими успехами в переговорах. Эти замечательные истории показали нам широту проблем, которыми женщины наконец-то начали заниматься, и позволили взглянуть, как паши читательницы избавились от сомнений и ограничений. Все стороны вашей жизни можно изменить с помощью переговоров. Вместо того чтобы опасаться, не слишком ли много вы просите, начинайте думать о том, чего вы хотите на самом деле. Подумайте о том, что Доставит вам удовольствие, а не о том, что легко получить. Вернитесь к надеждам и целям, которые вы определили раньше. Подумайте, не стоит ли поднять планку повыше; не выяснилось ли, что желания, казавшиеся вам непомерными раньше, на самом деле ниже того, что вы можете получить. Главное - не мелочиться, думать позитивно и посвятить себя целиком достижению своей цели.

Посвятите себя достижению цели

Чтобы посвятить себя достижению цели, в нее нужно поверить. Пусть вам не по себе просить повышения зарплаты на 25%, когда большинство получает повышение всего на 3-4% в год. Но не стоит решать, чего вы заслуживаете, на основании того, что получает большинство.

Начнем с того, что вы не большинство. Ваша ситуация особенная, и вам следует платить столько, сколько заслуживаете именно вы. И это наверняка больше, чем вы получаете сейчас. Обдумайте, как вы можете добиться сильной исходной позиции в переговорах, и напомните себе обо всех причинах, по которым вы заслуживаете того, чего хотите. Среди этих причин могут быть следующие.

Я работала здесь пять лет - это более чем достаточно для повышения зарплаты.

Стандартная зарплата для человека с моим опытом на 10% выше, чем я сейчас получаю.

У меня одной в офисе есть такие навыки. Больше ни у кого.

Им потребуется много месяцев, чтобы обучить сотрудника мне на замену.

Мои клиенты меня любят. Я всегда нахожу способы для удовлетворения их нужд.

Пока меня не наняли, мою работу выполняли двое сотрудников.

Все постоянно обращаются ко мне за советом, потому что я знаю больше всех.

У меня две ученые степени, широкие связи в отрасли и отличная репутация.

Я единственная в команде могу охватить общую картину, а не только отдельные детали.

Чувство вины не принесет пользы ни моим детям, ни мне.

Сосредоточьтесь на положительных сторонах - на вашей квалификации и опыте - и боритесь с сомнениями. Просите о повышении, когда заслуживаете. Просите больше денег, когда вам предлагают взять на себя дополнительную ответственность. И наконец, помните, что совершенство не может быть целью. Вы делаете лучшее, на что способны, и это наверняка куда ценнее, чем вам кажется:

© 2008-2019 Все права защищены creditmagazin.ru