Что такое связанные переговоры?

Как переговоры повлияют на других людей?

Если одни переговоры влияют на другие соглашения, их называют связанными. Например, если вы менеджер и нанимаете нового сотрудника, ваши переговоры могут повлиять на будущие переговоры с другими членами коллектива (особенно если вы даете новичку какую-нибудь исключительную привилегию). Получается, что связи увеличивают ставки в переговорах, поскольку то, на что стороны согласятся сегодня, может установить прецедент на будущее. Другие участники переговоров могут не давать вам что-то не потому, что вы, по их мнению, этого не заслуживаете, а потому, что позже это может принести им проблемы. Например, вы живете в квартире в кооперативном доме, где правила запрещают субаренду больше, чем на год. На работе вас переводят за границу на два года, и вы просите об исключении, поскольку точно знаете, что вернетесь. Однако правление кооператива может не пойти вам навстречу, ведь тогда ваши соседи тоже захотят использовать эту возможность. В итоге, зная о существующей связи, вы сможете заранее подготовить убедительный ответ на этот аргумент или изменить стратегию, предложив ввести строгие правила, ограничивающие количество будущих исключений. Или можете попросить о чем-то другом, что не приведет потом к большим проблемам.

КАК ВРЕМЯ ВЛИЯЕТ НА СОГЛАШЕНИЕ? КАКОВА ЦЕНА И ВЫГОДА ОТСРОЧКИ?

Если вы не получите то, что хотите, сейчас, то как изменятся обстоятельства - труднее или легче вам будет достичь своей цели позже? Например, если вы пытаетесь купить дом и переговоры идут медленно, выгодно ли это вам (дает время продать свой дом, а рынку измениться в вашу пользу) или приносит дополнительные затраты (вы уже продали дом, и вам нужно найти временное жилье, пока вы не купите новый)? А каковы последствия задержки для другой стороны? Зная эти моменты, вы лучше построите свою стратегию переговоров.

© 2008-2019 Все права защищены creditmagazin.ru