Что помогает вам чувствовать себя сильной?

В одном лабораторном исследовании Линда и ее коллеги попросили мужчин и женщин оценить по шкале от 1 до 7 свое восприятие переговоров. Женщины сообщали, что воспринимают переговоры как более страшные, сложные и даже мучительные, чем мужчины, которым они казались легче, безопаснее и интереснее. Потом исследователи повторили эксперимент, но с небольшим изменением. Они начали с того, что дали задание испытуемым из новой группы вспомнить случай, когда они проявляли власть над другим человеком и контролировали результат ситуации, в которой они оба участвовали. И только после этого исследователи спросили, как эти участники воспринимают переговоры.

Для мужчин воспоминания о ситуации, в которой они проявляли власть, никак не повлияли на их отношения к переговорам: возможно, потому что проявление власти - достаточно обычное состояние для большинства мужчин. Однако плохие ощущения женщин по поводу переговоров заметно уменьшились - до уровня, сравнимого с мужским. Это исследование предполагает: если вы заранее сумеете ощутить власть, способность действовать эффективно и контролировать ситуацию, это поможет вам приступить к переговорам с большей уверенностью и оптимизмом.

Однако не стоит думать, что вам следует довести себя до состояния буддийской невозмутимости. Попытайтесь воспользоваться воспоминаниями о ситуации, где вы ощущали силу и уверенность в себе. Сможете ли вы использовать эту позитивную энергию, чтобы привести себя в нужное настроение для переговоров? Если сможете, то, когда начнете нервничать, вы скажете себе: «Конечно, я беспокоюсь, но я готова и хорошо себя чувствую».

© 2008-2019 Все права защищены creditmagazin.ru