Чего можно добиться с помощью переговоров?

Дипак Малхотра, ныне профессор делового администрирования в Гарвардской школе бизнеса, дал своим студентам необычное задание. Он попросил группу взрослых студентов, по вечерам готовившихся к МВА, «пойти договориться о чем-нибудь по-настоящему». Из сорока пяти студентов тридцать пять договорились о чем-то для себя лично, а десять - для своего работодателя. Предметы обсуждения были самые разные: от стоимости чашки кофе в Starbucks до обещания работодателя оплатить учебу и расходы на жилье. Торгуясь о чем-то для себя, студенты сэкономили в среднем 2200 долларов, а для работодателя - 390 тысяч долларов (и это всего лишь средние показатели).

Потом Малхотра попросил студентов назвать самую важную тактику из всех, что помогли им Достичь этого необычайного результата. Они почти единогласно ответили: «Само вступление в переговоры. Наибольшая польза от задания, по их мнению, была в том, что они обнаружили: договариваться можно о таких вещах, которые им ни за что бы не пришли в голову.

Не забывайте об этом и задумайтесь, что вам доступно и что вы можете изменить. Если вы недовольны сложившейся ситуацией или какие-то моменты вашей жизни все время вас раздражают, вместо того чтобы гадать, уместно ли это обсуждать, решите для себя, что уместно.

© 2008-2019 Все права защищены creditmagazin.ru